Cómo crear una propuesta de Valor

Si alguna vez te has cuestionado la importancia de crear una propuesta de valor, aquí te presento cuatro aspectos clave que ilustrarán por qué este documento resulta crucial para el crecimiento de tu empresa.

Tu propuesta de valor debe apuntar directamente a satisfacer una necesidad primordial de tus clientes. Este enfoque preciso contribuye a mantener tu propuesta de valor nítida y de fácil comprensión. Al centrarse en una única idea central, tu audiencia podrá decidir de manera ágil si tu producto o servicio representa la mejor solución para sus requerimientos.

 

Este material tiene como objetivo transmitir los logros concretos que tus clientes pueden obtener al utilizar tu producto o servicio. ¿Se traduce en ahorro de tiempo? Muestra de qué manera. ¿Se optimiza su flujo de trabajo? Presenta un esquema comparativo entre el flujo de trabajo anterior y el posterior. Estos logros específicos son elementos esenciales de tu propuesta de valor, ya que ilustran de manera precisa cómo tus clientes pueden emplear tu solución para resolver sus desafíos.

 

Tus posibles clientes no solo consideran las ofertas de tu empresa en relación a sus propias necesidades, sino que también las comparan con las alternativas que ofrece la competencia. Por ende, es vital que tu propuesta de valor resalte de manera detallada las características únicas que te distinguen. Estos aspectos fundamentales ayudarán a los clientes a tener una comprensión clara de lo que hace que tu empresa sea realmente especial.

 

Los factores que guían a un cliente potencial a convertirse en un cliente fiel son restringidos. Ya sea que tu sector ofrezca numerosas ocasiones para destacarte (como en el comercio minorista) o cuente con pocos elementos distintivos (como los productos lácteos), una propuesta de valor será clave para perfilar a tu cliente ideal y situar tu negocio como la solución óptima para satisfacer sus necesidades.

 

Elementos clave para tu propuesta de valor

Un Título que Resalta los Beneficios Directos para Nuestros Clientes
El título de tu propuesta de valor tiene la tarea fundamental de resaltar los beneficios tangibles que los clientes obtendrán al realizar una compra en tu negocio. Aunque puede ser creativo y atractivo, su claridad y concisión son primordiale

Título que Resalta los Beneficios al Cliente
El título de tu propuesta de valor debe destacar los beneficios que los clientes obtendrán al elegir tu negocio. Si bien la creatividad es valiosa, la claridad y concisión son fundamentales.

Explicación Concisa de la Oferta Empresarial
El subtítulo o párrafo debe detallar qué ofrece tu empresa, a quién se dirige y por qué es relevante. Aquí tienes la oportunidad de expandir la información proporcionada en el título.

Impacto Visual para Comunicar el Valor
En ocasiones, un video, infografía o imagen puede transmitir el valor de manera más efectiva que las palabras. Utiliza estos elementos visuales para cautivar la atención de tu audiencia y mejorar tu mensaje.

Qué es un lienzo de propuesta de valor

El lienzo de propuesta de valor, también conocido como “value proposition canvas”, es una herramienta visual esencial para posicionar de manera efectiva los productos o servicios de tu empresa en relación a las necesidades de tus clientes. Su propósito principal radica en descubrir cómo tu negocio genera beneficios tangibles en el mercado.

La utilidad del lienzo de propuesta de valor se extiende tanto a la introducción de una nueva oferta en el mercado como a la mejora de una ya existente.

Este lienzo se compone principalmente de dos elementos fundamentales: el perfil del cliente y el mapa de valor.

Estrategias para crear una propuesta de valor impactante:

1. Investigación exhaustiva para discernir la propuesta de valor de tus competidores:
Realiza investigaciones minuciosas para analizar detalladamente las propuestas de valor ofrecidas por tus competidores. Examina cómo abordan las necesidades del mercado y qué elementos las hacen únicas. Este análisis te proporcionará una visión más clara de cómo posicionar tu propia propuesta de valor de manera diferenciada y atractiva.

2. Diseña una propuesta de valor exclusiva para cada perfil de cliente:
Reconoce que cada uno de tus buyer personas tiene necesidades y deseos únicos. Desarrolla una propuesta de valor personalizada para cada uno, destacando cómo tus productos o servicios abordan sus problemas específicos y les brindan soluciones sobresalientes. Al adaptarte a las expectativas individuales, aumentarás la relevancia y la atracción hacia tu oferta.

3. Valida tu propuesta de valor con tu público a través de diversos canales de marketing:
No dejes que tu propuesta de valor sea una suposición. Ponla a prueba en el campo real. Utiliza varios canales de marketing, como redes sociales, correos electrónicos, encuestas en línea o incluso eventos presenciales, para presentar y medir la respuesta de tu audiencia. La retroalimentación directa te permitirá ajustar y perfeccionar tu propuesta para asegurarte de que resuene con tus clientes de manera efectiva.

Recuerda que estas estrategias trabajan en conjunto para ayudarte a desarrollar una propuesta de valor sólida y convincente, que destaque en un mercado competitivo y conecte de manera significativa con tus clientes potenciales.